Palantir FY24 Q1 Earnings: AIP와 Bootcamp라는 두 날개로 AI를 공략하는 그들의 이야기
팔란티어 (티커:PLTR)가 2024년 2024 회계연도 1분기 실적을 발표했습니다. 이번 분기 주요 사업 실적은 아래와 같습니다.
팔란티어 (티커:PLTR)가 2024년 2024 회계연도 1분기 실적을 발표했습니다.
이번 분기 주요 사업 실적은 아래와 같습니다.
매출: 6.34억 달러 (YoY +21%)
당기순이익: 1.06억 달러 (YoY +528%)
주당 순이익: 0.08달러
시장에서는 이번 분기
매출 6.18억 달러, 주당순이익 0.08달러를 예측했습니다.
이번 실적은 매출은 2.59% 웃돌았지만, 주당 순이익은 예측치와 같았습니다.
매출 대비 영업 비용 항목별 비율은 아래와 같았습니다.
영업 및 마케팅비: 1.9억 달러, 매출의 30% (YoY -5% P)
일반 및 관리비: 1.33억 달러, 매출의 21% (YoY -5%)
연구 개발비: 1.08억 달러, 매출의 17% (YoY 변동 없음)
사업별 성과를 살펴보겠습니다.
우선 세그먼트별 사업 현황은 아래와 같았습니다.
공공 부문 매출: 3.35억 달러 (YoY +16%)
커머셜 부문 매출: 2.99억 달러 (YoY +27%)
총 고객 수는 554개에 달했습니다.
지난해 같은 기간보다 163개 기관이나 기업이 추가로 팔란티어 고객이 되었으며,
이는 지난해 같은 기간보다 42%가량 증가한 수치입니다.
고객 성격에 따라 구분할 때
커머셜 부문의 고객 수는 지난해보다 53% 늘어난 427개 사
공공 부문은 127개 기관이 팔란티어를 활용하고 있었습니다.
미국 시장 내 사업 실적을 살펴보겠습니다.
공공 부문 매출: 2.57억 달러 (YoY +12%)
커머셜 부문 매출: 1.5억 달러 (YoY +40%)
참고로 미국 내 커머셜 부문 관련 내용은 첫 단락에서 상세하게 다루겠습니다.
약 40분간 진행된 실적 발표 컨퍼런스 콜과 팔란티어의 실적 발표 자료를 아래와 같이 정리했습니다.
미국 내 커머셜 사업 세부 내용
AI 시장에서 팔란티어의 핵심 병기: AIP
부트 캠프를 활용한 영업 전략은 정말 효과적이었는지
이 내용을 중심으로 오늘 글을 시작하겠습니다.
1. 미국 내 커머셜 사업 세부 내용
이번 분기 팔란티어 미국 커머셜 부문의 주요 사업 지표를 살펴보겠습니다.
우선 1백만 달러 이상 계약을 살펴보겠습니다.
1백만 달러 이상 계약 건수: 87 건 (YoY +36%, QoQ -16%)
5백만 달러 이상 계약 건수: 27 건 (YoY +23%, QoQ -27%)
1천만 달러 이상 계약 건수: 15 건 (YoY +88%, QoQ -29%)
클라우드 기업에 중요한 지표 중 하나인
RPO(Remaining Performance Obligation, 잔존 의무 계약 가치)를 살펴보겠습니다.
* RPO는 아직 제공되지 않은 서비스에 대해 고객과 맺은 계약의 잔존 가치를 의미합니다.
팔란티어의 총 RPO 규모는 13억 달러이며,
이 중 1년 이내에 인식될 계약 가치는 지난해보다 30% 늘어난 6.9억 달러
중/장기적으로 인식될 계약 가치는 지난해보다 49% 늘어난 6.1억 달러에 달했습니다.
이번 분기 팔란티어 경영진들이 강조한 미국 내 커머셜 부문 사업 성과는 어땠을까요?
우선 이번 분기 기록한 1.5억 달러의 매출은
전체 커머셜 부문에서 미국 매출이 미국 외 매출을 넘어선 분기로
지난해 같은 기간보다는 40% 늘어난 수준이고
직전 분기와 비교하면 14% 늘어난 수준이었습니다.
팔란티어가 신사업 육성을 위해 전략적 투자를 단행한 부분을 제외하면
지난해 같은 기간보다 매출은 68% 늘어났으며,
직전 분기와 비교하면 22% 증가했습니다.
미국 내 커머셜 부문의 총 고객사 숫자는 262개로
직전 분기의 221개 사와 비교하면 19% 늘어난 수준
지난해 같은 기간 155개 사와 비교하면 69% 늘어난 수준입니다.
이 수치는 3년간 12배나 늘어난 수준입니다.
팔란티어의 고객사는 글로벌 산업 분류 기준(GICS, Global Industry Classification Standard)의 74개 산업 군 중 56개 산업 군에 속해 있습니다.
* GICS는 S&P와 MSCI가 개발한 산업 분류 기준으로 널리 사용되고 있습니다.
현재 잔존 계약 가치는
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