Palantir, 연 매출 70% 폭증의 비밀: AI 시대엔 기술보다 실행력이다
팔란티어 (티커: PLTR)가 2025 회계연도 4분기 및 연간 실적을 발표했습니다. 우선 매출을 살펴보겠습니다.이번 분기 총매출은 14억 700만 달러로 전년 대비 70%, 전분기 대비 19% 성장했습니다 2025 회계연도 전체 매출은 44억 7,500만 달러로 전년 대비 56% 증가했습니다. 이번 분기 성장률은 상장 이후 기록한 최고 성장률이었습니다
팔란티어 (티커: PLTR)가 2025 회계연도 4분기 및 연간 실적을 발표했습니다
우선 매출을 살펴보겠습니다.
이번 분기 총매출은 14억 700만 달러로 전년 대비 70%, 전분기 대비 19% 성장했습니다
2025 회계연도 전체 매출은 44억 7,500만 달러로 전년 대비 56% 증가했습니다.
이번 분기 성장률은 상장 이후 기록한 최고 성장률이었습니다.
수익성 지표도 크게 개선되었습니다.
GAAP 기준 영업이익은 5억 7,500만 달러로 41%의 마진을 기록했고,
조정 영업이익은 7억 9,800만 달러로 57% 마진을 달성했습니다.
이는 가이던스를 500베이시스 포인트 초과한 수치이기도 합니다.
현금 흐름도 강력했습니다.
이번 분기 영업활동 현금은 7억 7,700만 달러,
조정 잉여현금흐름은 7억 9,100만 달러를 기록해 각각 55%와 56%의 마진을 나타냈습니다.
이번 분기 기록한 총 계약 가치는 43억 달러로 전년 대비 138% 증가했다.
이는 직전 분기 최고 기록을 15억 달러 이상 웃도는 수치였습니다.
총 잔여 계약가치는 112억 달러로 전년 대비 105%, 전분기 대비 29% 증가했으며,
잔여 이행 의무는 42억 달러로 전년 대비 144%, 전분기 대비 62% 증가한 상황입니다.
본지는 팔란티어의 공시자료와 실적 발표 콘퍼런스 콜 내용을 아래와 같이 정리 및 분석했는데요.
팔란티어가 증명하는 AI 시대의 새로운 법칙: 기술보다 실행력
팔란티어의 커머셜 부문 12개월 만에 두 배 성장, 44억 달러 확정 수입 확보
미 국방부 표준 플랫폼 된 팔란티어, 정부 부문 5억 7천만 달러 달성
팔란티어의 성공 비결: M&A 거부하고 순수 성장 고수하는 철학
이 내용을 중심으로 오늘 글을 시작하겠습니다.
1. 팔란티어가 증명하는 AI 시대의 새로운 법칙: 기술보다 실행력
팔란티어가 폭발적으로 성장한 뒷배에는 지난 20년간 공들여 쌓아온 ‘온톨로지(Ontology)’ 기술이 자리 잡고 있었습니다.
여기서 온톨로지란 복잡한 데이터들을 단순히 나열하는 것이 아니라,
현실 세계의 사물이나 개념 간의 관계를 컴퓨터가 이해할 수 있도록 구조화한
일종의 “데이터 지도”를 말하는데요.
알렉스 카프 CEO는
현재 방식의 대규모 언어 모델(LLM)만으로는 부족하다며,
AI가 현대 기업의 복잡한 시스템과 안정적으로 상호작용하기 위해서는
반드시 이 데이터 지도를 기반으로 한 소프트웨어 설계가 뒷받침되어야 한다고 강조했합니다.
사실 AI가 생성하는 문장도 실제 현실의 객체와 연결될 때 비로소 의미를 찾기 때문입니다.
라이언 테일러 최고 매출 책임자(CRO)는 또한 같은 맥락의 발언을 이어갔습니다.
그는 AI 기술의 발전으로 지능적인 사고 자체가 흔해지는 ‘인지의 상품화’ 현상을 경고했는데요
이제는 AI 기술을 보유했다는 사실보다, 그 기술을 지렛대 삼아 얼마나 사업적 성과를 키울 수 있느냐가 핵심 경쟁력이었습니다. 그는 시장이 앞으로 단순히 AI를 제공하는 기업과, 이를 활용해 압도적인 효율을 만들어내는 기업 등으로 엄격히 구분되리라 보았습니다.
팔란티어의 핵심 경쟁력은 바로 “엔터프라이즈 자율성”에 있었습니다.
쉽게 말해