2,000명이 하던 일을 20명이. Palantir 실적 발표를 통해 본 그들의 경쟁력은?

팔란티어(티커: PLTR)가 시장 예상을 웃도는 2024 회계연도 3분기 실적을 발표했습니다. 특히 미국 시장에서의 높은 성장세가 돋보였습니다. 주요 사업 실적은 아래와 같았습니다. 매출: 7.26억 달러 (전년 대비 30%↑) 조정 영업이익: 2.76억 달러 (마진율 38%) 조정 주당 순이익: 0.10달러 (전년 대비 43%↑) 시장 예측 대비

출처: 팔란티어

팔란티어(티커: PLTR)가 시장 예상을 웃도는 2024 회계연도 3분기 실적을 발표했습니다.

특히 미국 시장에서의 높은 성장세가 돋보였습니다.

주요 사업 실적은 아래와 같았습니다.

• 매출: 7.26억 달러 (전년 대비 30%↑)

• 조정 영업이익: 2.76억 달러 (마진율 38%)

• 조정 주당 순이익: 0.10달러 (전년 대비 43%↑)

시장 예측 대비 매출은 3.1%, 주당 순이익은 10.1% 웃도는 수준을 기록했습니다.

팔란티어의 주력 시장인 미국에서의 실적이 특히 돋보였습니다.

• 미국 내 전체 매출은 지난해 같은 기간보다 44% 증가한 4.99억 달러를 기록했습니다.

• 세부적으로는 정부 부문 매출이 40% 늘어난 3.2억 달러,

• 상업 부문 매출이 54% 증가한 1.79억 달러를 달성했습니다.

미국 내 상업 부문을 자세히 살펴보면,

• 이번 분기 총 계약 가치(Total Contract Value, TCV)는 약 3억 달러를 기록했으며,

• 고객 수 증가율은 전년 동기 37%에서 77%로 40% 포인트 가까이 증가세가 돋보였습니다.

한편 글로벌 시장의 상업 부문 매출은 1.38억 달러를 기록했습니다.

이는 지난해 같은 기간보다는 3% 증가했지만, 유럽 내 지속적인 역풍과 중동 내 정부 지원 기업의 매출 감소 때문에 직전 분기보다는 7% 감소한 수치입니다. 클라우드 사업의 건전성을 나타내는 핵심 지표인 잔존 의무 계약 가치(Remaining Performance Obligation, RPO)도 주목할 만한 성과를 냈습니다.

전체 RPO는 전년 대비 58.6% 증가한 15.7억 달러를 기록했습니다. 이익의 실현 시기로 구분해 보면

• 1년 내 실현 예상 RPO: 7.3억 달러 (전년 대비 30.4%↑)

• 1년 이후 실현 예상 RPO: 8.4억 달러(전년 대비 95.3%↑)를 기록했습니다.

본지는 실적 발표 자료와 주주 서한, 실적 발표 컨퍼런스 콜 내용을 아래와 같이 정리하고 분석했습니다.

1. AI 플랫폼으로 ＇디지털 혁신＇ 주도…. 정부·기업 실적 급성장

2. 팔란티어, ＇독점자＇에서 ＇상생 파트너＇로 전략 대전환

3. 팔란티어 ＂영업사원 1만 명보다 제품력＂... 성장·수익 두 토끼 잡았다

이 내용을 중심으로 오늘 글을 시작하겠습니다.

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1. AI 플랫폼으로 ＇디지털 혁신＇ 주도…. 정부·기업 실적 급성장

팔란티어의 성장을 이끄는 것은 AI 플랫폼 ＇AIP(Artificial Intelligence Platform)＇였습니다.

• 미국은 물론 글로벌 민간/정부/군 등 다양한 현장에서 혁신적인 성과를 창출하고 있었습니다.

• 이를 통해 팔란티어를 활용하는 기업들의 AI 기술 패권 경쟁의 다양한 이정표를 제시하고 있었습니다.

출처: 팔란티어

우선 민간 부문의 도입 사례와 성과를 살펴보겠습니다.